开云电竞开云电竞禾川科技12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月12日接受164家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、2022年三季度业绩回顾1、营业收入公司2022年前三季度，公司实现营业收入70,162万元，同比增长28.91%。在外部经济形势疲软的情况下，收入持续增长，符合公司预期。分季度看：第一季度实现营业收入19,084万元，同比增长14.86%；第二季度实现营业收入27,599万元，同比增长35.78%，第三季度实现营业收入23,480万元,同比增长34.29%。

　　营业收入增长的主要原因系受益于国家对新能源、智能制造等行业的大力扶持，公司产品在光伏、锂电行业销量大幅增加。2、归母净利润2022年前三季度，公司实现归属于上市公司股东净利润8,983万元，同比增长1.50%。分季度看：第一季度实现归母净利润1,982万元，同比增长-17.4%；第二季度实现归母净利润3,679万元，同比增长19.76%，第三季度实现归母净投资者关系活动记录表利润3,322万元，同比增长-1.72%。

　　3、扣非净利润2022年前三季度，公司实现扣非净利润8,073万元，同比增长-0.1%。其中2022年上半年实现扣非净利润5,055万元，同比增长-6.08%，第三季度实现扣非净利润3,018万元，同比增长8.87%。利润方面，公司客户在光伏、锂电新能源行业上较为集中，为了快速进入市场，公司在产品销售价格上有所降低，同时受上游原材料价格上涨及产品更新换代影响，公司产品毛利率下降，利润增长幅度较小。公司目前正处在发展阶段，今年以来，公司加大了行业的拓展，在光伏、锂电等先进制造行业更是加大了投入，增加了技术服务人员数量，增强了技术服务的力量，造成销售费用增加；研发方面，公司加大研发投入，研发人员增加，研发费用同比增长19.16%，导致今年扣非净利润同比有所降低。4、产品销售结构伺服系统销售收入5.5亿元，占比78.3%；PLC销售收入9,965万元，占比14.2%；机床销售1,269万元，占比1.81%；芯片销售收入1,071万元，占比1.53%；其他销售收入2,922万元，占比4.16%。

　　5、行业销售结构公司将行业线分为A、B线，其中A线为先进制造行业，包括光伏、锂电、机器人、激光等行业，销售占比约74%；B线为传统行业变频器，包括物流、包装、3C电子、纺织等行业，销售占比约26%。

　　答：尊敬的投资者您好，公司将行业线分为A、B线，其中A线以光伏开云电竞、锂电新能源等先进制造行业设备商、终端的头部客户为目标，与国际品牌竞争，实现国产替代，抢占市场份额；B线客户以传统制造行业为主，以“驱控一体”的产品解决方案，依托系统集成商深入传统制造细分行业工艺解决方案的优势，实现“多面突围，多点开花”。

　　答：尊敬的投资者您好，公司2022年前三季度研发投入7,300万元，同比增长19.16%，占营业收入10.4%。

　　答：尊敬的投资者您好，2022年前三季度毛利率32.8%，相对去年同期有所下滑，主要系伺服新产品销售占比较小，后续推广力度会逐步加强，目前以X2、X3系列为主；PLC产品三季度的销售增长较快，带动了总体毛利率。锂电行业使用的主要是公司X4、X5系列新产品，预计第四季度伺服产品毛利会有一定的提升；PLC会随着新产品的推出与应用，保持持续增长的爬坡态势。

　　答：尊敬的投资者您好，销售费用增加主要跟公司经营模式有关。公司采用“经销为主直销为辅”的经营模式，直销是由公司直接供货给客户，经销商提供后续技术服务，其中的技术服务费归属于销售费用。今年以来，公司加大了行业的拓展，在光伏、锂电等先进制造行业更是加大了投入，增加了技术服务人员数量，增强了技术服务的力量，造成销售费用的增加。

　　尊敬的投资者您好，针对传统行业，公司正在积极布局中。在传统行业细分领域，公司不断加强产品应用的研发，扩大对系统集成商的发展，争取明年推出针对传统行业的解决方案。

　　答：尊敬的投资者您好，公司进行数字化工厂改造，在开发ERP、MES、WMS以及智慧物流的过程中，积累了一定经验，并推出适宜中小企业的数字化工厂方案。

　　近日与某行业大客户签订的“数字云仓项目”，合同总价2000多万元，主要为客户提供智能仓储的整体数字化解决方案、输送分拣系统、物流输送搬运设备，提供设备生产安装、实施调试、培训陪产服务，满足客户数字化、智能化升级改造的需求。

　　目前，国内中小型企业数字化工厂改造需求增长快速，在龙游县政府的大力支持下，公司首先会针对县内中小型企业设计开发数字化工厂改造方案。

　　答：尊敬的投资者您好，从公司自身角度分析，传统制造行业未有明显复苏迹象。从国家政策分析，二十大明确提出大力扶持制造业，加大对制造业的投入，改善卡脖子工程，提高自主化率，公司对此有较好的预期。

　　答：尊敬的投资者您好，从公司海外销售业务分析，目前业务量较小；从国际形式分析，自动化设备市场供不应求，是我们国产化产品走向国际的一大机遇，公司也在为走向国际化市场做相应的布局。

　　答：尊敬的投资者您好，公司除了伺服、PLC产品外，在变频器、工业相机、传感器等产品上都做了相应布局，后续会逐步推出。前期主要搭配伺服、PLC产品，做整套解决方案，进行小批量推广。

　　答：尊敬的投资者您好开云电竞，公司在激光行业，主要以切割类激光为主，合作客户有济南邦德、上海嘉强等。公司在工业机器人行业，主要合作客户有新松、埃夫特、新时达002527）、拓斯达300607）等。随着客户需求量的增长，公司业绩也会有相应体现。

　　答：尊敬的投资者您好，公司大客户主要集中在光伏锂电行业，行业头部的主要客户大部分实现试机和小批量供货，已合作的大客户正持续放量中。正常情况下，公司订单交付周期短，在一周左右，可以理解为以现货订单为主;

　　浙江禾川科技股份有限公司的主营业务为工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成。公司主要产品为伺服系统和PLC。公司获得由浙江省经济和信息化厅办公室颁发的“2019年度浙江制造精品”、2019年浙江省“隐形冠军”及培育企业等荣誉。

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