近些年中国变频器行业发展比较快，其应用领域非常广泛，从而催生了众多的上市公司。我们对四家变频器行业主流上市公司的战略扩张路径进行初步盘点，如下图所示：

　　一是纵向延伸——先做强，后做大，其实质是先纵后横。纵向延伸更有利于增强核心竞争力，在细分领域形成垄断地位，保持较高利润率，但经营业绩波动较大。

　　二是横向扩展——先做大，后做强，其实质是先横后纵。横向扩展更有利于抵抗行业风险、做大规模，但可能会牺牲利润率。

　　在更广阔的视角来看，这两种逻辑下实现快速发展的企业都有很多，那么哪一种更适合你呢？我们认为除了要看企业所处的社会环境、技术环境以外，还要看企业自身的资源禀赋和价值观，比如技术研发、产品策划、市场营销等。举例而言：

　　华为得以快速壮大的秘密武器之一--IPD（集成产品开发）的核心理念就是将研发视为一种战略级的投资，因此要调动企业的各个部门、各类资源参与进来。于是我们看到华为开展了在通信技术领域的深耕，并拓展到云计算、消费领域等领域。与华为类似的企业还有迈瑞医疗，其在完成医学影像深耕后延伸到体外诊断、生命信息与支持等领域，与此相反的案例也有很多，比如爱立信、摩托罗拉、诺基亚。

　　我们看到这种模式往往适用于以技术为主要驱动力的行业，由于技术具有可迁移性，在某个细分领域完成技术的纵深攻坚后向其他领域拓展，往往是降维打击竞争对手，品牌溢价高，在行业上升期可以攫取高额利润，从而实现良性循环。

　　1998年美的集团收购万家乐集团持有的广东东芝万家乐制冷设备有限公司40％的股权，进入被誉为空调“心脏”的压缩机领域；2001年美的集团收购日本三洋磁控管工厂，构建起微波炉产业链。经过一系列资本运作之后，美的集团已经成为拥有我国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链的综合家电集团。

　　一是家电产品的快消品特征较为明显，比如产品容易了解、购买决策容易决定、外形和促销政策容易刺激销售等；

　　二是中国房地产行业蓬勃发展带来行业快速发展，购房、租房行为增加导致行业风口到来，家电厂商无需深耕技术即可取得快速获利。

　　这说明以消费者需求为主要驱动力的行业更适合采用先横向后纵向策略，类似的案例还有小米。小米在手机领域大量采用供应商技术，做大以后迅速拓展智能穿戴、家居、家电等其他领域，但其在手机领域研发上游关键技术如芯片、摄像头等方面受挫变频器，毕竟纵向拓展的难度比较大。

　　上述两种模式没有绝对的正确错误之分，只有是否适合之分。企业选择发展策略要根据行业特性、发展阶段、资源禀赋、核心能力等灵活选择。但我们更加要强调的是对于中小企业而言，横向拓展需要恰遇大好国运或行业风口，这是可遇不可求的，只有极少数企业能够如此幸运，大多数企业更适合精心耕耘之后再攻城略地，也就是先纵向后横向。

　　那么问题又来了开云电竞，如何先纵向后横向？我们认为绝佳方法就是“技术+应用场景”，其核心点包括：

　　3. 从客户端的应用场景反向推动技术研发，形成一体化解决方案，可自研，可整合（短期策略）

　　其中第3步最为重要，避免“工程师文化”，强化产品和市场部门的牵引力，杜绝研发部门闭门造车，将研发部门激励与产品全生命周期的收入、利润挂钩，也就是将有限的资源集中在客户最需要的地方，而不是自己最喜欢的地方。比如海尔四川地区的售后人员发现很多用户投诉洗衣机的排水管总是堵塞，原因在于有人想到用洗衣机来洗土豆，土豆所带的泥沙堵塞排水管，于是海尔第二年推出了新的产品，主要特点就是电机功率大，排水管足够粗，除了洗衣服之外，还能洗菜甚至洗土豆，后来还开发了能洗地瓜、荞麦枕头和小龙虾的洗衣机。这就是以“洗衣机技术”结合洗土豆的应用场景而产生的新产品。

　　由上述案例还可以对“技术”的概念进一步延伸，它可以泛化为核心能力，技术只是其中一种而已，只要是能够构筑竞争优势的因素，都可以将其与应用场景结合起来开云电竞，产生新市场、新产品，获得新客户。

　　1. 纵与横谁先谁后并无定式，要根据具体情况而定，但对于一般中小企业而言，先纵后横更适合，纵往往是原点。

　　2. 碰不到行业风口的大概率下，构筑核心能力比盲目扩张规模更重要，其中研发是最重要的核心能力之一。

　　3. 专心研发的同时要避免工程师文化，要不断提升将技术与应用场景相结合的能力，纵与横之间形成良性循环关系。开云电竞

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